作家|张子怡动漫 里番

美国唐人社

手机商场的战火，如今在没什么利润的所在也烧得威望汹汹。

在传音控股每一年的年报里，齐能看到他们为了国外用户耗畏惧力。

举例，为允洽印度东谈主用手进食的俗例，其手势解锁功能在手指沾油的情况下也能平素责任；对东南亚商场，复刻了非洲商场的“拍照功能”，好像对东南亚多民族，不同审好意思俗例的特色，调理好意思颜参数......

这些形刻画色的小功能足以讲明注解，传音对国外商场深入的瞻念察，曾经在往日匡助其构建品牌护城河。毕竟，往日的手机厂商并不青睐非洲、拉好意思等新兴商场。

这一切在当下仍是澈底编削。

4月24日，传音发布的2024年年报袒露，公司2024年收尾交易收入687.15亿元，同比增长10.31%。而归母净利润达55.49亿元，同比仅微增0.22%；扣非净利润只消45.41亿元，同比着落11.54%。

关于事迹的增收不增利，传音回复称，受商场竞争以及供应链资本笼统影响，毛利率有所着落，扣非净利润因此有所减少。

简便解释原因，等于新兴商场竞争权贵加重。传音在受到巨头捏续的冲击。

尤其是，传音引认为傲的大本营非洲商场中，小米和Realme的增速齐格外迅猛，Realme同比增速超89%。传音在非洲私有的分销渠谈收集莳植，曾经让国内手机厂商远而避之，但在今天，各家迟缓学会了传音的路数。

小米除性价比以外，还效率结合土产货化拉动“米粉”；Vivo则主攻原土化出海计策；Realme则主打年青潮水东谈主群。

东南亚、拉好意思、中东商场相似如斯。各家的计算很明确：等分传音的份额。

廉价蹊径是传音的上风，也使得其难以朝上作念高端化。智妙手机供应链高度练习的今天，大厂一朝下定决心要流血占地，传音很难起义它们的攻势。

最终的恶果，是前年卖了超2亿部手机的传音，只可交出一份略显平凡的财报。它的更动又讲明注解了硬件行业一个点水不漏的真谛：商场终究只会属于少数巨头。

01时辰差上风不再动漫 里番

自制地说，时于当天，莫得手机厂商能比传音更了解非洲。毕竟，传音齐全履历非洲从功能机到智妙手机转型的时期。

IDC统计袒露，2024年传音控股在非洲智能机商场的占有率跨越40%，排行第一。反应在营收上，往日一年，非洲商场为传音孝顺227.19亿元营收，同比增长2.97%，占总营收比重跨越35.95%。

比拟传音进入的其他新兴商场，传音在非洲的毛利率水平最高。公司年报袒露，传音在非洲地区的毛利率高达28.59%，在亚洲其他地区的毛利率仅有17.66%。

据此计较，2024年，传音在非洲商场上取得的毛利达64.95亿元，与之比拟，公司在南亚、东南亚、中东和拉好意思等多个商场赚取的毛利悉数仅为79.01亿元。

这也讲明传音往日多年在非洲的销售渠谈和品牌莳植插足已变成壁垒。

在非洲商场，销售渠谈必须下千里。线下购买黑白洲最主要的消耗格式，且非洲东谈主口高度溜达，练习的渠谈收集需要多年的计算和转换，不易被取代。由于城乡发展不平衡、走运物流收集发展不练习，消耗居品要通过多层级的销售收集身手触达消耗者。

传音进入非洲商场的早期，就十分防范经销商体系的成立，会更倾向孤独的零卖渠谈，如配偶店、批发商等。

它们领先借助与一批配偶店合营和捏续的插足，迟缓构建起三级经销商体系，系数体系的涨价率约30%。关于重心商场及重心经销商客户，传音会配备销售专员与经销商、分销商和零卖商保捏长久稳固的日常疏通，以实时获取一手商场反馈和需求信息。

基于这么的分销渠谈四肢，传音在非洲成立了规模浩瀚的线下网点，致使在沙漠部落齐能找到“手机维修点+充电站+话费充值”三合一的小店。

相干词，国内其他手机厂商在往日作念商场，齐是更善于同连锁经销商、运营商和电商渠谈打交谈。因此，OPPO和小米于2014年进攻非洲商场；vivo与OPPO旗下的Realme于2019年进入非洲商场，均试图将国内教授顺利复制，但各家齐未掀翻太巨流花。

到2024年，捏续增长压力之下各家手机厂商齐开动学习传音的教授，并更进一步。

小米在非洲商场聘任“贴地计策”，主推子品牌Redmi的廉价系列，包括红米A2、Note124G、12、12C等，主攻超低端商场。热卖款Redmi10A和12C，售价仅为75好意思元（约东谈主民币543元）和95好意思元（约东谈主民币688元）。

Canalys高档分析师ManishPravinkumar指出，2024年四季度，获利于在西非国度如喀麦隆和加纳的积极商场扩张，以及在埃及举办的“小米优惠狂欢节”和在尼日利亚的“小米粉丝碰头会”等年末消耗者互动行径，小米在非洲收尾了22%的增长；而借助Note系列增长的势头，Realme更是在2024年第四季度收尾70%的同比增长。

传音曾以威望汹汹的告白策略，班师霸占了非洲消耗者敌手机的品牌融会，廉价策略和细分功能各异也在各家厂商不青睐非洲时，也显得不落俗套。

仅仅，这段竞争不充分好意思好时光不可能捏续。

02新兴商场的冲击

传音是相等有远见的公司，在被誉为“非洲手机之王”之际，其抑止开拓新兴商场，早在2015年，传音以印尼为来源进入东南亚商场，随后开动在印度布局。2017年后，传音也进入了哥伦比亚和墨西哥等拉好意思国度。

传音2024年年报中称，公司通过多品牌神志协同拓展其他新兴商场，安详及擢升重心商场份额。IDC数据袒露，2024年，公司在巴基斯坦智能机商场占有率跨越40%，排行第一；孟加拉国智能机商场占有率29.2%，排行第一；印度智能机商场占有率为5.7%，排行第八。

对中东、拉好意思商场，传音也有剖析的策略。

在拉好意思商场，传音陆续非洲计策，主打廉价居品，在哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁等国，同土产货运营商和经销商达成长久合营，开放商场。曾在LG退出巴西商场后，同巴西电子居品制造商PositivoTecnologia达成独家合营，通过Positivo在巴西独家坐褥、销售旗下Infinix系列手机居品。

在中东商场聘任价钱策略。针对中东地区两地分化巨大的消耗特色，传音在伊拉克主要销售60-150好意思元的手机，在伊拉克价钱体系中为最廉价，与OPPO的100-300好意思元以及Realme的100-200好意思元的价位区隔，由此在渠谈上也走出了我方的旅途:使用廉价策略飞速占领中低端商场。此外，其手机推收支门级居品组合，给出了详备的用机讲明和保险处事，招引消耗者。

传音新兴商场策略作念出了区隔，却也同其他国内手机厂商打得依依惜别。

Canalys统计数据中，2024年，中东（不包括土耳其）智妙手机商场增长苍劲，收尾14%的增长，险些是公共7%增长率的两倍。从品牌来看，2024年中东智妙手机商场前三名永别为三星、传音、小米，其中小米的出货量同比增长33%，传音仅为9%。而荣耀收尾了67%的苍劲增长。

拉好意思商场智妙手机出货量在2024年创下1.37亿部的新高。这获利于厂商激进的促销促销，在售价低于300好意思元的细分商场，该价钱段的诱导占全年总出货量的72%。

而笔据Canalys统计的数据中，小米出货量达2270万部；传音凭借40%的增长引导会了其在拉好意思商场的第四名位置，出货量达1280万部。而荣耀则以惊东谈主的79%同比增长初度踏进前五，出货量达800万部。

廉价商场是传音的“雀跃区”，赫然，目下已被其他厂商冲入其中。

在手机产业链高度练习推崇确当下，某种经过上动漫 里番，厂商们比拼的早已不是手机参数，而是品牌力，以及对供应链的把控。它决定入部属手机厂商在出海竞争更为热烈确当下，能否稳住阵脚。如今，传音进入了我方的瓶颈期，淌若不成碎裂，后续将难再现荣光。