1月12日10点，“藏里羊与羊绒哥”直播间里，依然连续交开播三小时的“羊绒嫂”何利娜决定让直播间的粉丝们振作一下：“面前准备上新一个宠粉限时款，让众人新年皆穿得好意思好意思的国产色片，但唯一今天卖。”

接下来，一款售价4998元的“藏里羊”品牌浴袍外衣，以“盲盒”阵势上架。只见弹幕速即滚过多条“XXX下单1号商品”的信息，不到10分钟，该外衣就被网友拍走了近200件。

“盲拍”最能体现品牌粉丝的超强黏性。相识的老粉回购客，恰是频年相沿“藏里羊与羊绒哥”直播间发展的中枢力量。抖音电商数据炫耀，“藏里羊与羊绒哥”直播间是抖音热销榜、回购榜的TOP3，更是抖音长袖羊绒衫好评榜TOP1。

在往常一年，“藏里羊”品牌重心发力直播带货，赢得的限制十分惊东谈主——2024年，“藏里羊”海表里销量加起来共作念了6亿元的生意，仅“藏里羊与羊绒哥”抖音直播间就孝敬了4个亿的GMV。

翻开“羊绒哥”与公司深耕羊绒衣饰产业的25年历史，从发轫的to B端为品牌代工、靠批发为主，到如今以直播电商聚焦C端市集。“羊绒哥”的营业转型，可称作是服装企业DTC变革与发展的一个告成范本。

勇闯直播电商

伸开剩余92%

传统衣饰转型获“大流量”

“我叫‘羊绒哥’，专科作念羊绒25年的‘羊绒哥’。”怒放“藏里羊与羊绒哥”抖音号的视频，总能刷到李建红这句频繁挂嘴边的自我先容。

让品牌IP让东谈主琅琅上口，难忘住，是颇具生意头脑的李建红给我方定下的“小端正”。“羊绒哥”这个混名，成为他在抖音开启第一场直播带货时给我方起的名字，沿用于今。还包括其创立的“藏里羊”品牌，一秒就能让东谈主记取，这是来自“西藏阿里地区的山羊绒”，相配直不雅地灌注了原料产地。

好国货、好产业，要广为东谈主所知，能力撬开大市集。

李建红成立的德绒公司，很早就切入高端羊绒市集。2007年，他开起了我方的纱线工场，作念批发与裁缝代工；2015年开动，“藏里羊”品牌开动聚焦轻奢羊绒女装。2024年，公司海表里同期发力作念到了6个亿GMV的界限。

（东莞大朗是宇宙有名的毛织产业带）

从传统代工转型自主品牌，李建红的告成其实有迹可循，归功于他实时收拢了直播电商火热的时间机遇。

如今，与“藏里羊”品牌同在的东莞大朗，也有不少传统衣饰企业皆在尝试作念直播电商，但许多短期内看不到成果便烧毁。对此，李建红与内助何利娜 均认为：号作念不起来，是因为雇主决心不够大。

2020年，李建红看见了抖音短视频与直播平台的远大流量。他前期投了几百万元，收购与培养作念直播的专科团队，又是亲自出镜作念主播，还用爆款赠品招引流量。

但他很雀跃志到，关于客单价能高达上万元的高端羊绒衣饰，最进军的是品牌和居品好意思誉度的积存，这样能力招引来精确的客户群体。若不救助，就细则是失败。

2022年春节前，公司主播病退，内助“羊绒嫂”临时上阵替播，与“羊绒哥”构成了“鸳侣档”，凭借两东谈主的融会与亲和力，第一场就作念出了7万多的交往额。“创业这样多年来，内助一直陪着我，平时负责选品，也相配老到公司的居品作风，直播频频与粉丝互动，想不到奏效特别好。”时不可失，他们以“鸳侣档”阵势在春节时期一直作念直播，时频频左证后台数据监控退换，告成收拢了远大的流量，事迹急转直上。“咱们那时在春节时期也有现货，一下子就把积压的库存皆清掉了。”

（李建红鸳侣直播现场）

博甄营销盘问的窥伺炫耀，国内羊绒衣饰的消费群体主要迷惑于25至45岁之间，占了总购买量的好像以上，尤其30-35岁女性最为卓绝。高收入群体与中等收入群体女性均对羊绒服装情有独钟。

从高端羊绒衫的客群来看，这个年级层的女性大多有丰富的东谈主生资历，“羊绒鸳侣”等“鸳侣档”的直播现象很能激发她们的激情共识。

看到了告成的教养后，“羊绒鸳侣”也在摸索中逐步认定抖音电商的旅途，自此开动拓展德绒羊绒“藏里羊”品牌直播和电商板块的业务。如今，“羊绒鸳侣”每天早7点开播，恒久救助责任日直播7～8小时，节沐日、大促日播十几个小时。“羊绒嫂”从幕后走到幕前，成为了直播主力。他们又左证用户需求各异，对居品进行“引流款、销量款、高端款”等不同分类。在客岁的双11大促，“藏里羊”品牌一天就创下了1400万元的GMV。

不错说，流量爆发之前，总会有一段难过的静默期。但若契机突关连词至，莫得众毛攒裘的潜心储备，“藏里羊”的品牌直播间GMV是无法以2022年1个亿、2023年3个亿、2024年4个亿的界限赓续增长。

有业内东谈主士指出，往常服装品牌主要依靠批发和零卖渠谈面向消费者，DTC（Direct to Consumer）新兴营业模式在服装行业市集速随性起，意味着品牌要平直面向消费者。如今“直播电商+产业带”，为实体企业转型注入了“加快度”。

从起源筛选

为“懂货”的东谈主卖高端羊绒妙品

别看李建红面前轻奢羊绒女装生意作念得申明鹊起，但他曾经经切身经历过“以次充好”的骗局。

25年前，李建红辞去憨厚的责任，在东莞大朗毛织批发市集作念过为服装雇主拉板车的“搬运工”，也作念过左手齐集港资公司的毛织需求，右手从当地批发工场拿货、倒货的“中间商”。基于这份深入市集的责任经历，他认为我方依然对国内羊绒毛料市集知根知底。2007年，他建工场代工羊绒纺纱，成为许多品牌、电商平台店铺裁缝的起源供应商，在供不应求、局势一派大好之下，李建红在采购原材料经由中，却照旧被羊绒原材料供货商骗了，买到了绵羊毛和山羊毛掺杂的普遍假羊绒。

（25年前，李建红推着这款小推车在东莞大朗毛织批发市集打工）

“为什么我临了会去养羊呢？因为着实100%高端羊绒太贵了，内部掺一丝点羊毛或者差的羊绒，消费者皆看不出来。”正因为亲自体验了羊绒市集的“水深”，为了找到优质的羊绒原材料，李建红消耗多年，访谒河北、内蒙古、新疆等多个羊绒集散地，临了才在西藏阿里地区找到了优质的原种羊。李建红发现，西藏的羊品种没经过阅兵，取绒方式原始自然，羊绒品性上乘。

（李建红在西藏阿里的牧场）

2009年开动，李建红在西藏阿里原种羊栖息地，自建牧场与梳绒工场。4500米海拔、终年低温的严苛环境，滋长出了14微米细度的顶尖原种羊羊绒。这为日后“藏里羊”品牌的原材料的相识供应奠定了保险。

人所共知，羊绒之是以稀薄，是因为其产量少许，一只绒山羊一年仅能产50至80克无毛绒，也等于说，平均每5只山羊一年所产的绒才够制作一件精深的羊绒衫。

一件分量约为400克的羊绒衫，仅原料资本就需不祥400元。再加上复杂的分娩工艺、东谈主工用度、机器损耗以及品牌溢价等，市集售价庸俗在千元以上。

是以，高端羊绒的“妙品”，李建红更但愿卖给精确客群。

（“羊绒哥”李建红）

“咱们但愿‘藏里羊’的羊绒衣饰，能销售给‘懂货’的东谈主。”这句话不是李建红对粉丝的“尖刻”条目，而是来自他对羊绒行业的真切“明察”。

他说，在直播间买过、懂羊绒特点的姐妹，才会在拿得手后，知谈“藏里羊”的羊绒衣饰的物美价廉。“（消费羊绒衣饰的）这群东谈主知谈，投资我方，才是酬劳率最高的投资。而一件衣服是否值得’投资’，是否值得持久持有，最无可替代的等于原料。”

掌捏了优质的原料，“羊绒哥”对自家的裁缝亦然底气统统。关于一款“小蜜蜂”小山羊绒半高领，他发视频答允：“这件衣服穿一万次，领子不会变形。因为内部有咱们的中枢时期。”

频年来，恰是因为有“藏里羊”这类优质羊绒商家崛起，羊绒产业在抖音电商也得到了蕃昌发展，消费者如今在直播间就能买到货真价值的优质羊绒成品，罢了了客户与商家的双赢。2024年，抖音电商羊绒品类GMV同比增长超35%。跟着酷寒的到来，在12月的年终大促中，羊绒品类GMV环比“双11”大促普及近30%，超30家品牌GMV过千万。

让高品性“国货”羊绒

被更多中高收入群体感知

色老大导航

巨星奥黛丽·赫本曾说：“我有个设想，能领有一个大大的衣柜，内部挂满羊绒衫。”

由于产量很少，但保暖度极高与质料善良，羊绒一直被视为面料界的“纤维宝石”与“软黄金”。在试验生存中，许多明星名东谈主，皆昼耕夜诵地为高等羊绒“背书”。

但鲜为东谈主知的是，中国事全球最大的羊绒分娩和消费国，全宇宙90%的羊绒居品均经过我国加工后出口到宇宙各地。

面对国外高端消费群体对挥霍牌羊绒衫趋之若鹜，但国内高端羊绒产业发展却终年不冷不热的现象。这是让与羊毛纺织类衣饰打交谈20多年的李建红，最坐不住的事情。

“羊绒最具远景的是高端货。”李建红几年前开动感知到，跟着国内中高收入群体的束缚扩大，关于高端消费品的需求日益增长，高端羊绒市集有望迎来更大的发展机遇。

从to B到to C，若何保证“藏里羊”的羊绒衣饰够好，让国内高端消费群体防卫到，又能让更多中高收入东谈主群消费得起？

李建红说，救助品性。

为了保险原料供应相识，西藏阿里原种羊的自建牧场与梳绒工场，每年相识供货为100吨足下。同期他又在西藏那曲阿里、新疆伊犁地区、内蒙古锡林浩特也签约了优质的专属牧场，并配备先进的梳绒拓荒，年产能可达500吨。

为了保证出品相识率，在分娩工艺方面，李建红工场里的工东谈主许多是行业内的憨厚傅，具备25年以上的责任教养，并收受绿色环保入口染料，以先进的纺纱拓荒与纺纱工艺，保险每一塔纱线的品性。

（车间工东谈主责任）

据悉，“藏里羊”领有涵盖染料索求、面料改进、原料齐集等多个方面在内的12项专利，中枢专利包括“双层羊绒面”“编织羊绒的纺纱装”“一种苦楝树皮色素的索求措施特地期骗”“高性能羊绒和毛安设”“一种羊毛质辞别安设”等。

为了能让消费者能宽心上身衣着，李建红还亲公正定了出厂轨范：一件羊绒成品出厂前系数要清洗5次，尤其在郑重包装之前，还会用白皙水清洗两次，确保化学洗剂残留量简直为零。

同期，比拟挥霍牌，“藏里羊” 品牌的羊绒衫的订价也相配感性。“咱们卖8000多的一件羊绒衣服，可能挥霍牌吊牌后能卖好几万，但剔除了品牌溢价，价钱也追忆合理。”

在优良的出品下，“藏里羊与羊绒哥”直播间的老粉回购率达90%以上，致使有一位老粉前后共购买了价值300万元的羊绒衫。还有一位已在西班牙生存的姑娘妹，持久蹲在“藏里羊” 直播间，时频频买上几件托国内家东谈主邮往常。她说，不异的料，国外价钱要翻几倍。

妙品的销售，还离不开“羊绒嫂”何利娜 的“诚心诚意”。

赛昭君、虞好意思东谈主、月落银河、朗姆红茶、曼城往事、微醺玫瑰……更懂女性的“羊绒嫂”为一件件羊绒取了或肆意或讨喜的名字。就连脸色分类，也冠以“郊野星辰”“樱落星辰”等入耳的定名。在直播带货的同期，何利娜 提防到互动区频频有粉丝问起若何搭配羊绒衫，她细心肠将配饰也加入直播间的“小黄车”内，又逐步加多北好意思小动物毛毛、羽绒、真丝类等其他品类的衣饰，赓续加多粉丝好感与黏性。

“贵，其实是最不值钱的。穿得惬意，才是很难买到的。”“羊绒哥”李建红说，高端羊绒的消费群体，要的不是低廉，而是“赚到了低廉”，还要带给她们心扉附加值。基于此，“藏里羊”的原材料和居品要高于现时国内市集的大部分羊绒品性，这是基本原则。

瞄向更大的舞台

中国原创品牌“墙内墙外皆要香”

现时，酷爱电商正向全域膨胀，意味着作念好直播电商不再是简简单单地作念好直播间，更多的流量口，更多的营销节点，成为系数电商市集不行忽略的进军收入开首。在作念直播的经由中，让“羊绒鸳侣”最直不雅的感受等于，团队的画面、骨子、话术对贯串成果影响远大，对粉丝的处理更是不行穷乏的一个设施。

因此，在日常直播中，羊绒哥与羊绒嫂频繁共享生存趣事、相处细节，有的作念成了视频切片。正如羊绒给东谈主带来的暖热，这些相配生存的确凿片断，从心扉共识上进一步拉近与粉丝的距离，也让“藏里羊”的品牌更有温度。

如今，“藏里羊”品牌在抖音电商稳中有进的直播事迹，成为李建红斗胆拓展业务的坚实“后援”。靠近日趋浪费的流量红海，让“藏里羊”品牌出海是他规画的下一步。

“客岁底，‘藏里羊’品牌依然在欧洲长入品牌店面里代卖。本年3月，‘藏里羊’品牌将在法国巴黎走秀。”李建红炫耀，他要将“藏里羊”发展成家喻户晓的宇宙有名品牌，何况让品牌走向国际与罢了国际化，亦然同步助推抖音电商等国内业务进一步变现的一大技巧。“这样，国内粉丝们更能看见‘藏里羊’品牌的影响力。”

贝哲斯盘问调研数据炫耀，2024年，全球羊绒服装市集界限为24.6亿好意思元（约合180.08亿元东谈主民币），瞻望在2024-2029年预测期内该市集将以6.2%的复合年增长率增长。在这其中，中国的羊绒品牌在国际舞台上却仍需悉力。

居安想危，是李建红25年来作念生意的“明锐性”。

频年来，为将品牌推向全球，李建红不惜参加，部署了多项规画。在法国巴黎成立了遐想中心，专诚遴聘了四个意大利遐想师专诚遐想新品，对接国际遐想理念与潮水，提高品牌溢价和升值。基于国际遐想师，“藏里羊”的居品也在“万变不离羊绒”的基调中，速即开拓更多品类。2024年5月，与意大利遐想师共同推出的“藏里羊”油画羊绒系列，大受迎接，推出的首个季度直播间就卖出了两万件。

（“藏里羊”原创遐想的“油画羊绒”系列高端女装）

李建红深知，品牌树立是一个持久的经由，依托抖音电商告成完成深耕C端市集的成见后，“藏里羊”品牌要走向更大的国际市集，卖向泰西高端用户，任重谈远。

如今，李建红救助在公司三楼的显赫位置，放着一辆当年作念“搬运工”的拉货板车。他说，这能让我方频频回忆当年的立志时光。

他服气国产色片，凭借我方25年来在羊绒行业摸爬滚打出的韧性，以及与国际大牌的协作教养，中国高端羊绒品牌不仅能用优质的居品和职业，不仅能“墙内吐花”，何况还能作念到“墙内墙外皆香”。

发布于：广东省